DETERMINANTES INTERNOS.

Las influencias psicológicas están determinadas por:

1. MOTIVACIÓN: Estado que conduce a los individuos a adoptar comportamientos con el fin de alcanzar unos objetivos. Estos varían cuando se satisfacen ciertas necesidades. Cuando las necesidades mas elementales son satisfechas el individuo marca otro objetivo y nuevas necesidades motivan su comportamiento.

1. LA PERCEPCIÓN: Modo en el que las personas interpretan la información que les rodea, ya que cada persona percibe, selecciona e interpreta la información de distinta forma.

1. LA EXPERIENCIA: Comportamiento resultado de la práctica. Con la compra la experiencia es satisfactoria, se produce un refuerzo creando un hábito que convierte el proceso de decisión en algo rutinario.

1. LAS CREENCIAS: Opiniones e ideas que predisponen al consumidor, influyendo en la decisión de compra. Son en ocasiones alterables, por lo que es recomendable conocerlas antes de producir y promocionar un producto con baja interés al consumo.